ใน 5 ปี ซัพพลายเออร์ 500 ล้านราย Plus เสริมศักยภาพ

เมื่อเร็วๆ นี้ พร้อมกับข่าวผลกำไรที่สูงเป็นประวัติการณ์ของ SHEIN ในช่วงครึ่งแรกของปี มีข่าวอีกประการหนึ่งว่าผู้ค้าปลีกแฟชั่นรายนี้ได้จัดตั้งศูนย์วิจัยนวัตกรรมการผลิตเสื้อผ้าขนาด 60,000- ตารางเมตร เพื่อดำเนินการส่งออกอุปทานที่ยืดหยุ่นต่อไป วิธีการแบบลูกโซ่ และสนับสนุนการก่อสร้างโรงงานของซัพพลายเออร์เกือบ 100 แห่ง000 แห่ง 240,000 ตารางเมตร มีการฝึกอบรมมากกว่า 240 ครั้ง อุดหนุนบุตรหลานของซัพพลายเออร์มากกว่า 200 ราย และจัดตั้งบ้านเด็ก 6 หลังเพื่อให้บริการดูแลเด็กและการเรียนรู้และการเจริญเติบโตฟรีสำหรับพนักงานของซัพพลายเออร์...

คำถามคลาสสิกในอุตสาหกรรมเสื้อผ้ามาก่อน: "ตลาดแฟชั่นมักถูกครอบงำโดยแบรนด์ต่างประเทศจากตะวันตกหลายแบรนด์ มีเรื่องราวใหม่ๆ ที่จะเล่าให้ฟังในอุตสาหกรรมเสื้อผ้าของเราหรือไม่" คำถามนี้ได้รับการเผยแพร่ในอุตสาหกรรมเสื้อผ้าและมีเพียงไม่กี่คนที่ให้คำตอบ คำตอบ. สิ่งที่หลายคนไม่คาดคิดก็คือ SHEIN ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักเป็นแบรนด์แรกที่ปรากฏในรายชื่อแบรนด์แฟชั่นยอดนิยมในต่างประเทศ

SHEIN วันนี้ดึงดูดความสนใจในทุกย่างก้าว ข่าวลือการเสนอขายหุ้น IPO ข่าวลือเรื่องการเงิน ข่าวลือเรื่องผลกำไรที่สูงครั้งใหม่ของบริษัท เราสามารถสรุปได้เฉพาะกลยุทธ์ทางธุรกิจและวิถีจากข้อมูลสาธารณะที่จำกัด: จากการเริ่มต้นเป็นแบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่นด้วยตัวเอง การแนะนำโมเดลที่ดำเนินการเองของบุคคลที่สามมากขึ้น แบรนด์ต่างๆ มักจะขยายรูปแบบแพลตฟอร์มในแต่ละตลาด โดยถือแบรนด์ของตัวเองทางด้านซ้ายและรูปแบบแพลตฟอร์มในมือขวา SHEIN ได้ค่อยๆ สร้างการพัฒนาแบบ dual-line ของแพลตฟอร์มที่ดำเนินการด้วยตนเองแบบพลัสที่แตกต่างจากที่อื่นในต่างประเทศ บริษัทอีคอมเมิร์ซ

แต่กลับมาที่คำถามว่า SHEIN สร้างแบรนด์แฟชั่นที่เป็นที่ชื่นชอบของผู้บริโภคในต่างประเทศในตลาดกระแสหลักระดับสากลได้อย่างไร และค่อยๆ เปิดประตูสู่อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนได้อย่างไร

ห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่นคือหนึ่งในคำตอบอย่างแน่นอน

เมื่อพิจารณาจากความคิดเห็นทางสังคมในต่างประเทศ ในฐานะแบรนด์แฟชั่น ดูเหมือนว่า SHEIN จะมอบความประหลาดใจให้กับผู้ใช้มากขึ้นด้วยตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและราคาที่เอื้อมถึงมากขึ้น มันยากจริงๆที่จะทำทั้งสองอย่างในเวลาเดียวกัน

ในอดีตสิ่งที่ยากที่สุดสำหรับแบรนด์เสื้อผ้าในการจัดการคือสินค้าคงคลัง คำสั่งซื้อหลายหมื่นรายการขึ้นไปสำหรับแต่ละสไตล์และการวางแผนขั้นสูงเกินไปอาจนำไปสู่สินค้าคงคลังที่สูงและกระทบกระแสเงินสดของแบรนด์ได้อย่างง่ายดาย เสื้อผ้าแบรนด์ส่วนใหญ่จึงปิดร้าน

โซลูชันของ SHEIN คือการจัดหาตามความต้องการที่ยืดหยุ่น เข้าใจแนวโน้มของตลาดแบบเรียลไทม์ การทดสอบผลิตภัณฑ์เป็นชุดเล็กๆ จำนวน 100-200 ชิ้น จากนั้นจึงปรับและจัดเตรียมการผลิตหรือหยุดการผลิตทันทีตามสภาพจริง เพื่อลดการผลิตมากเกินไป .

Liu Liang เป็นผู้รับผิดชอบซัพพลายเออร์ FOB ของแบรนด์ SHEIN ในโหมดนี้ แบรนด์ SHEIN จะส่งมอบตัวอย่างที่ออกแบบและพัฒนาให้กับซัพพลายเออร์ และใช้เครื่องมือทางเทคนิคที่พัฒนาโดย SHEIN เพื่อประสานกระบวนการทั้งหมดในการผลิตผลิตภัณฑ์และคุณภาพของซัพพลายเออร์แบบเรียลไทม์ มาตรฐาน ข้อกำหนด และวิธีการดำเนินการแต่ละขั้นตอน งานทั้งหมดได้รับการซิงโครไนซ์ ประสานงาน และจับคู่ออนไลน์แบบเรียลไทม์

ก่อนที่จะร่วมมือกับ SHEIN เขาได้สั่งซื้อการค้าแบบดั้งเดิมจำนวนมาก "ฉันเพิ่งเริ่มทำงานกับ SHEIN และฉันไม่ค่อยชินกับมันมากนัก แต่คนรอบข้างมีการพัฒนาที่ดีมาก ฉันยังอยากจะยึดติดกับมัน ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา นักเรียนที่ปฏิบัติตามคำสั่งจาก SHEIN มาหาเราสัปดาห์ละสามหรือสี่ครั้งเพื่อช่วยเรา สอนเราถึงวิธีใช้ระบบเพื่อรับคำสั่งซื้อและจัดการการผลิตในภายหลังผ่านช่วงคอขวดของการเปลี่ยนแปลงการจัดการ" ปัจจุบันบริษัทของ Liu Liang เติบโตขึ้นจาก 30 คนเป็น 40 คนเมื่อสามปีที่แล้วเป็นมากกว่า 200 คน

ความยากของการจัดหาแบบยืดหยุ่นอยู่ที่วิธีการจัดการคำสั่งซื้อที่กระจัดกระจายอย่างเป็นระเบียบในเวลาเดียวกัน โดยไม่เกิดข้อผิดพลาดและดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ โรงงานและซัพพลายเออร์ทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็กดำเนินงานภายใต้มาตรฐานและข้อกำหนดเดียวกัน โรมไม่ใช่วันที่ Wang Xia ซึ่งเป็นซัพพลายเออร์ ODM ของแบรนด์อื่นๆ มาก่อน รู้สึกซาบซึ้งใจกับสิ่งนี้

"SHEIN จะช่วยเราจัดเรียงโครงสร้างองค์กร และพิจารณาอัตราส่วนบุคลากรของแต่ละลิงค์การผลิตให้เรา และคิดอย่างรอบคอบ" เนื่องจากโรงงานของเธอเองมีนักออกแบบจำนวนหนึ่ง คุณ Wang จึงยังคงรักษา ODM ที่มีมายาวนานโดยติดต่อกับ SHEIN นี่เป็นรูปแบบความร่วมมือทั่วไปในอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายด้วย ความแตกต่างจากรุ่น FOB คือรุ่นหลังทำหน้าที่ผลิตเท่านั้น ในขณะที่ซัพพลายเออร์และแบรนด์ ODM เชื่อมโยงกันในขั้นตอนการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์

"SHEIN จะทำงานเชิงลึกมากขึ้น ก่อนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ผู้ซื้อ SHEIN จะออกแบบเทรนด์ สไตล์ และองค์ประกอบให้เรา เราจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ตามข้อมูลและแนวทางที่เราได้รับ จากนั้นให้ผู้ซื้อ SHEIN เลือกรุ่นจากพวกเขา จากนั้นเข้าสู่การสร้างแพทเทิร์น การแก้ไขและทบทวน SHEIN จากนั้นลิงก์การผลิตซึ่งผลิตตามมาตรฐานการผลิตผลิตภัณฑ์ของแบรนด์และข้อกำหนดการจัดการคุณภาพที่ติดอยู่กับแบรนด์ SHEIN และใส่ลงในคลังสินค้า กระบวนการทั้งหมดออนไลน์ และการซิงโครไนซ์ความยากลำบากแบบเรียลไทม์และจุดที่เป็นอุปสรรคอยู่ที่ไหน” Wang Xia เปิดเผยว่า "กำไรภายใต้โมเดลนี้จะมากกว่า FOB มากกว่าสองเท่า เนื่องจากความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่ายนั้นนำหน้าการผลิตแบบธรรมดาเล็กน้อย เราชอบโมเดลนี้มากกว่า จากแบรนด์ SHEIN เราก็สามารถเรียนรู้วิธีการได้เช่นกัน เพื่อทำการวางตำแหน่งแบรนด์และผลิตภัณฑ์ เทรนด์ และสไตล์ เมื่อเทรนด์ตลาดเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย SHEIN จะบอกเราแบบเรียลไทม์ให้ปรับการออกแบบและการผลิต"

การผลิตตามความต้องการและการจัดหาตามความต้องการช่วยลดปัญหาสินค้าคงคลังโดยตรงที่แหล่งที่มา ซึ่งทำให้ราคาผลิตภัณฑ์ลดลงด้วย เนื่องจากในอดีตผู้ค้าปลีกมักจะแปลงต้นทุนสินค้าคงคลังมากถึง 30 เปอร์เซ็นต์ -40 เปอร์เซ็นต์เป็นการขายปลีก ราคา